大主宰,欢乐颂第一季,君子以泽

.營銷規劃決定了所有企業支持系統的行動和規劃

作者：佚名

2021年04月22日

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高培商界精英贏利系統之營銷系統，課程由高培營銷導師薛導師主講，薛老師的獨特視角通過案例深刻的剖析了疫情后企業應當怎么做營銷；薛老師說：

1.并不是所有的物品都可以做網絡直播 TO B不適合做直播,

2.對個人的有型的產品才可以做品牌

3.營銷規劃決定了所有企業支持系統的行動和規劃

4.營銷戰略形態的選擇:進攻型、競爭型、保守型、防御型

5.轉型之前一定要做好充分的準備，沒有資源找伙伴，市場的反應速度一定要快

6.所謂核心競爭力就是企業能讓別人明白也知道你在干什么，但是就是拼了命也學不會的能力

7.營銷三大要素：產品的企劃、市場的推廣（廣告促銷）、銷售管理

8.產品核心元素：產品、定價、分銷、宣傳、實現目標

9.產品品牌,通過市場上的產品視覺，語言傳達來達成認知,通過產品的營銷策略達成了解和購買

10.企業品牌,通過產品的品質和服務保障達成信任和認知,通過企業的所有營運行為達成對企業的好感

11.品牌的核心元素：客戶的需求和期望、客戶的購買成本、同客戶的溝通、客戶的便利

12.渠道的形式：經銷商、批發商、代理商

13.品牌推廣：導入期不做品牌推廣

14.最好的營銷形勢：推拉力組合方式

15.推力：把產品送到消費者面前；達成銷售；解決擴充市場規模問題；協助市場建立品牌形象

16.拉力：解決消費是否有意愿購買；解決市場成長及建立問題；解決品牌形象的建立及發展

17. 服務產品的特點：無形性，易變性，不可分性，不可儲存性。

18..服務管理更注重過程管理。

19..渠道功能變異與重整

20.華為營銷理念：堅持客戶為中心，機敏的反應速度，永遠的危機意識，靈活的營銷策略，過硬的服務質量

21.建設以信息系統為中樞的數字化營銷運營體系

22.構建天地人網理念的工作平臺，廣而不散

23.營銷三大趨勢，時間，反應速度。空間，面向廣闊的市場。客戶，培養鐵粉。

24.營銷轉型需要關注的五大要素：客戶的精準細分，大數據處理及人工智能的引進與作用，營銷流程及企業組織結構的優化調整，關注營銷過程而不僅僅是結果，營銷團隊的重新再造與能力提升。

25.攻防戰略：游擊戰（小企業），迂回包抄戰（中小企業），進攻戰，防守戰。

26.市場營銷是一門什么學問

市場營銷不是純理論，是成功企業成功經驗的總結；

市場營銷體系中不存在公理體系和絕對正確的真理；

應用市場營銷理論去指號實踐時不能推導，只能參照，更不能生搬硬套；

27.產品的市場生命周期：

強調產品生命周期重要性的主要原因是公司和企業要針對不同營銷區域，根據其產品市場生命周期的發展階段，制定最適用的營銷策來迎合不同區域在各發展階段的獨特需求!

市場供需因素的變化與公司、市場、產業業者都息息相關。所以，對產品生命周期有深入的認識可以使你更及時、有效地制定市場營銷策略。

28.營銷戰略的決策特點：

營戰面對的題:潛伏、不清晰、不完整、評價標準多元化、結果輪廓性強于具體；

銷戰面臨的策:高度不確定(問題性質、解決方式以及可供選擇的方案)；

營銷戰略研究的信息:不完整、不確定、不易識別、未來性強

29.渠道的形式：

經銷商：幫助或配合企業在區域市場上達成銷售和市場網絡建設的目的。經銷商和企業互相負有責任。

批發商：批發商是借用自己的網絡資源經銷其市場需要和認為銷的產品，對企業的市場建設不關心。

代理商：在一個區內代理一種產品，并對該產品在該區域有經銷權

30.在產品的投入期，由于產品剛剛投放市場，不易被廣大消費者和用戶認識與接受受，銷售量很小，銷售者要解決的主要問題是提高潛在消費者與用戶對產品的知曉程度和產品的質量，為此，企業促銷策略應以廣告為主，著重介紹產品的性能特點、優點及使用方法，同時派推銷員說服中間進貨商，對最終消費者還可輔之以樣品、獎券等營業推廣手段。

31.在產品的增長期：

產品開始暢銷，銷售量和利潤率上升，出現了競爭者，促銷的重點應是宣傳產品牌號，樹立品牌形象，以鞏固市場占有率，同時可以開辟新市場。這時促銷組合仍以廣告和宣傳作為主要的促銷手段，但側重于激發更多人的興趣，同時依靠人員推銷把大量產品推銷給批發商和零售商，以擴大銷售渠道，而營業推廣可以減少。

32.在產品的成熟期：

促銷目標是在競爭中獲勝。這時銷售增長率開始下降，大量的競爭者在產品質量、花色、規格、品種、包裝和服務等方面的競爭十分激烈。產品類型已標準化，購買者對價格較為敏感，消費品一般仍以廣告促銷為主，營業推廣和宣傳加以配合;工業品則以人員推銷為主，適當使用廣告。廣告宣傳應側重于產品的微小差別和特點，提高服務質量和實行一些優惠政策，如分期付款，送貨上門，多買優價，代辦托運等，以防止銷售量下減，設法延長成熟期。